近期，德兴分公司通过“三到位”，不断提高订单协商准确度。

 关注市场动态到位。客户经理在日常走访中，密切关注市场变化，包括人口变动、经济发展、重大节日、风俗习惯等对卷烟销售的影响，适时调整卷烟订单协商数；同时关注零售客户的购、销、存情况，将卷烟零售客户的销售特征、动态变化、销售结构等情况详细记录，为做好订单协商打好基础。

 订货计划沟通到位。综合考虑同期历史卷烟销售、市场变化、零售客户销售特征等情况，与零售客户沟通协商月度订单总量和单次订货量等订货计划，将货源投放策略、营销策略、奖励计划等信息清楚全面的传递给零售客户。

 订单关注跟踪到位。要求客户经理及时关注零售客户订货情况，对比分析订单数据是否达到协商计划数，对未按协商数订货的零售客户及时提醒补订，对不能完成的，充分了解具体原因，采取补救措施，不断促进订单协商的准确度。